La importancia de las conexiones: más allá del mérito en tu desarrollo profesional
Ser capaz de acceder a posiciones de responsabilidad únicamente por mérito es extraordinario, y yo tuve la oportunidad de vivirlo de primera mano. Alcancé el puesto de director más joven del mundo de un circuito sin conocer a nadie en la región, sin contactos previos, basándome únicamente en resultados, competencias y esfuerzo constante. En entornos donde la influencia y las redes familiares suelen ser determinantes, esto es un logro poco común.
Sin embargo, una vez dentro, me encontré con una realidad ineludible: ser competente no basta. Comencé a interactuar con profesionales que ocupaban posiciones relevantes gracias a sus redes familiares o conexiones estratégicas, y aunque su nivel técnico no siempre era superior, tenían la capacidad de mover proyectos y abrir puertas que el talento puro por sí solo no podía desbloquear. Fue entonces cuando entendí una lección fundamental para cualquier carrera: el desarrollo profesional efectivo combina mérito y relaciones estratégicas. La paradoja del mérito y las conexiones
Al inicio, muchos profesionales creen que el éxito llegará por sí solo si son competentes. Y en parte es cierto: el mérito te permite acceder a roles y demostrar tu capacidad. Sin embargo, liderar proyectos complejos, abrir negocios o generar impacto en entornos organizativos requiere algo más que habilidades técnicas. Se necesita saber con quién conectar, cómo influir y cómo colaborar con personas que pueden impulsar tus iniciativas.
En mi experiencia, incluso teniendo acceso a un cargo directivo por mérito, quienes ya contaban con conexiones podían mover proyectos con facilidad, tomar decisiones estratégicas e influir en la dirección de la organización. Esto no resta valor al esfuerzo o a la capacidad técnica; más bien, subraya que la combinación de mérito y relaciones estratégicas es lo que realmente permite consolidar una carrera de alto impacto. Recuerdo un proyecto donde lideraba la implementación de un nuevo sistema de gestión de eventos. Aunque el proyecto estaba diseñado por mí y mi equipo, los contactos estratégicos dentro de la organización facilitaron recursos clave, coordinación con otros departamentos y la aceptación de la iniciativa a nivel ejecutivo. Sin esas relaciones, el proyecto habría sido más lento, costoso y difícil de consolidar, aunque la propuesta técnica fuera excelente. Cómo integrar conexiones en tu estrategia profesional
El aprendizaje no es depender de “enchufes”, sino generar relaciones profesionales de valor desde el inicio de tu carrera. Esto implica varias prácticas clave:
Primero, cultivar relaciones auténticas basadas en respeto, colaboración y aprendizaje mutuo. Conocer a las personas adecuadas no significa manipular, sino identificar aliados estratégicos que te permitan avanzar y contribuir de manera significativa. Las relaciones deben basarse en reciprocidad y confianza, no en intereses unilaterales. Segundo, aprovechar cada interacción profesional para aprender cómo funcionan las decisiones dentro de tu sector. Cada contacto es una oportunidad para entender dinámicas de liderazgo, gestión de proyectos y resolución de problemas que no siempre se aprenden en la teoría o en cursos. Observar y participar en estos entornos te otorga perspectiva estratégica. Tercero, posicionarte como alguien que aporta valor. Las conexiones funcionan cuando hay reciprocidad real: mientras más resultados y soluciones demuestres, más fácil será que tu red crezca de manera orgánica y relevante para tus objetivos. Cada proyecto entregado, cada problema resuelto y cada iniciativa exitosa refuerza tu credibilidad dentro de tu red profesional. Por ejemplo, en Audi, mientras colaboraba en un proyecto de optimización de procesos, me aseguré de documentar resultados, mostrar impactos cuantificables y comunicar avances a los líderes de distintos departamentos. Esto permitió que mis contactos dentro de la organización me identificaran como alguien capaz de generar valor, lo que a la larga abrió oportunidades para liderar proyectos más grandes y complejos.
Llegar a un puesto por mérito es un logro enorme, pero para mantener y potenciar ese éxito, las relaciones profesionales son imprescindibles. Tu habilidad técnica y tu experiencia te permiten entrar, pero tu capacidad para interactuar estratégicamente con tu red determina hasta dónde puedes llegar y el impacto que puedes generar.
El desarrollo profesional no es un juego de suma cero entre mérito y conexiones; es una combinación que, cuando se maneja de manera consciente, te permite avanzar más rápido y de forma sostenible. Aprender a integrar relaciones estratégicas con habilidades técnicas y resultados tangibles es lo que diferencia a los profesionales que se estancan de aquellos que escalan posiciones de manera consistente y sólida. Si quieres aprender a combinar mérito y relaciones estratégicas para acelerar tu carrera, mis mentorías de desarrollo profesional te enseñan cómo construir conexiones auténticas, generar valor real y posicionarte en roles de alto impacto. Preguntas frecuentes sobre conexiones y desarrollo profesional
Miguel Ángel Cobo – CEO Shevret & MotorLand Aragón, PM Audi & Nissan, CMO y PM Purista Hypercars.
De Becario a CEO en tiempo récord, sin enchufes ni contactos.
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